當前，我國的板材市場幾乎被木質板材所占領，竹集成材處于弱勢地位，屬于市場的后來者，面對不利局面，竹材企業該如何鎖(suo)定勝局？

第一、目標聚焦。

不要企圖在短時間內能超越木板材，成為板材市場的老大。要抱著后來者切割市場的心態，分化板材市場，目標聚焦，爭取先成為竹板材市場的頭部企業，改變市場格局，促進市場的發展。

第(di)二、戰略聚焦(jiao)。

企業戰略聚焦。目前，我國大部分的竹材生產企業多為中小企業，實力弱、資源不足，沒有能力支持企業多元化發展。

如(ru)果盲目(mu)(mu)地上項目(mu)(mu)，只能(neng)造成資金分(fen)散，“供血”不(bu)足，任何一個(ge)項目(mu)(mu)也做不(bu)專、做不(bu)強(qiang)。如(ru)果企業選擇(ze)竹材(cai)作(zuo)為投資領(ling)域，則應(ying)集中(zhong)資源、傾盡全力，爭取成為該行(xing)業前列企業。

現代營銷戰，實際上是(shi)搶(qiang)占消費(fei)者(zhe)(zhe)的認知(zhi)戰，誰贏得了消費(fei)者(zhe)(zhe)的認可，誰就(jiu)贏得了市(shi)場。一個品(pin)牌，如果覆蓋(gai)多個品(pin)類產品(pin)，將會降(jiang)低消費(fei)者(zhe)(zhe)的認知(zhi)度。

第三、營銷聚焦。

一(yi)個品牌產(chan)(chan)品，即使專門開發竹材系列產(chan)(chan)品，也(ye)可(ke)能會(hui)衍生出很多系列的(de)產(chan)(chan)品。不要企圖讓這些系列產(chan)(chan)品全線(xian)開花，什么系列都暢銷。企業應主要選取一(yi)兩款產(chan)(chan)品，全力以赴，讓其成為單項產(chan)(chan)品銷售的(de)No.1。

第四、廣告聚焦。

在廣告訴求上請(qing)牢記最多就是(shi)最少(shao)，什么都(dou)說(shuo)，只能造成(cheng)七嘴八舌，一(yi)團亂(luan)麻。凝聚所有力(li)量，保持一(yi)個聲音，爭(zheng)取將某個點說(shuo)到極致。

第五、目標客戶聚焦。

竹板材(cai)屬于建材(cai)產(chan)品，建材(cai)產(chan)品的銷售(shou)(shou)渠(qu)道(dao)(dao)一般(ban)有兩種，即行業渠(qu)道(dao)(dao)和零售(shou)(shou)渠(qu)道(dao)(dao)，行業渠(qu)道(dao)(dao)一般(ban)是通過團(tuan)購體現，團(tuan)購客(ke)(ke)戶(hu)(hu)分(fen)為(wei)裝修公司、房地產(chan)開發公司及直(zhi)接大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。零售(shou)(shou)渠(qu)道(dao)(dao)則直(zhi)接面(mian)向家庭客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。因(yin)此，在市場運作之(zhi)前，須清(qing)晰了解你的目標客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，不要企圖通吃(chi)。

第六、渠道聚焦。

銷(xiao)售(shou)渠道聚(ju)焦：選擇何種銷(xiao)售(shou)渠道，取(qu)決(jue)于目(mu)標(biao)客戶類(lei)型。

傳播渠道聚焦：傳播渠道的設計須和目標客戶的生活密切相關。

第七(qi)、為(wei)品牌找到(dao)一個焦(jiao)點概(gai)念。

這個焦點概念可能來自宏觀的如歷史淵源、地理位置、規模、專業程度；可能來自產品本身的如原料、技術、工藝、功能、外觀、形狀、顏色、包裝；可能來自目標消費者的如區域、年齡、性別、職業、社會角色、收入、意識形態、價值觀、情感；可能來自使用狀態的如場合、時機、感受等，任何概念都可能成為焦點，要多角度、多途徑來尋找焦點概念。

無論從哪(na)個(ge)角度，焦(jiao)點概(gai)(gai)念(nian)須同時(shi)滿足以下(xia)四(si)個(ge)原(yuan)則(ze)(ze)：簡單原(yuan)則(ze)(ze)，越簡單、越單純、越尖銳越好；價值(zhi)原(yuan)則(ze)(ze)，要有(you)(you)足夠的價值(zhi)吸引力(li)，能(neng)夠讓消(xiao)費者產生共鳴；區(qu)(qu)隔(ge)原(yuan)則(ze)(ze)，對(dui)品牌而言(yan)(yan)，須是未獲(huo)得消(xiao)費者認知與認同，能(neng)夠區(qu)(qu)隔(ge)、排斥、阻隔(ge)、制約競爭(zheng)者；支持原(yuan)則(ze)(ze)，對(dui)企業而言(yan)(yan)，要有(you)(you)條件、有(you)(you)資源支持概(gai)(gai)念(nian)成立(li)，有(you)(you)決心、有(you)(you)耐心長期投資這(zhe)個(ge)概(gai)(gai)念(nian)。當這(zhe)個(ge)概(gai)(gai)念(nian)濃縮成焦(jiao)點時(shi)，它就(jiu)具有(you)(you)了一種(zhong)能(neng)力(li)，穿越競爭(zheng)者所建(jian)立(li)的壁壘(lei)，深入(ru)消(xiao)費者內心，成為有(you)(you)關某種(zhong)產品的代名詞。

品(pin)牌建設(she)是一項(xiang)系(xi)統工程，不能(neng)紙(zhi)上談(tan)兵(bing)。無(wu)論有(you)多困(kun)難，對(dui)那些有(you)志在竹材市場(chang)有(you)所作為的(de)企業而言(yan)，勢在必得(de)。

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